Atlas Secure VPN
Финансовый отчёт за I квартал 2025 · 1 января — 31 марта
Получать отчёты на почту
Оставьте email — будем отправлять квартальные финансовые отчёты и обновления Atlas Secure.
Ключевые результаты
За I квартал 2025 года Atlas Secure VPN продемонстрировал устойчивый рост пользовательской базы и выручки. Совокупная выручка составила 3 891 829 ₽ при операционной рентабельности 85,0%. Маркетинговые инвестиции 210 000 ₽ обеспечили рост органического трафика на 47%.
60% транзакций — новые пользователи, 40% — продления. Высокий уровень органического роста и удержания клиентов.
Стратегический контекст
Продукт функционирует на фоне ужесточения регуляторной среды (РКН/ТСПУ). Технический стек на базе VLESS + XTLS-Reality обеспечивает устойчивую обходимость блокировок.
Диверсификация платёжных методов (карта, СБП, SberPay, крипто) снижает операционные риски и повышает конверсию.
Выручка по месяцам
Структура по тарифам
| Тариф | Доля | Подписок | Ср. чек | Выручка |
|---|---|---|---|---|
| 1 месяц | 40% | 3 673 | 199 ₽ | 730 927 ₽ |
| 3 месяца | 35% | 3 214 | 449 ₽ | 1 443 086 ₽ |
| 6 месяцев | 15% | 1 377 | 799 ₽ | 1 099 623 ₽ |
| 12 месяцев | 10% | 918 | 1 299 ₽ | 618 193 ₽ |
| ИТОГО | 100% | 9 183 | 423,50 ₽ | 3 891 829 ₽ |
15% крипто-платежей — значительно выше среднего по рынку (3–5%). Сигнализирует о технически грамотной аудитории.
Acquisition Rate
5 510 новых подписчиков за квартал формируют будущую когорту для продлений.
Retention Rate
40% продлений при базе < 4 кварталов — сильный показатель. Benchmark SaaS: 30–40%.
LTV потенциал
LTV ≈ 423,50 × 1,67 ≈ 707 ₽ / пользователь при 1-мес. циклах.
| Статья | За квартал | В месяц (avg) |
|---|---|---|
| Валовая выручка | 3 891 829 ₽ | 1 297 276 ₽ |
| Серверы (VPS, трафик) | (180 000 ₽) | (60 000 ₽) |
| Разработка и поддержка | (90 000 ₽) | (30 000 ₽) |
| Маркетинг и реклама | (210 000 ₽) | (70 000 ₽) |
| Платёжные комиссии (~1.1%) | (42 810 ₽) | (14 270 ₽) |
| Прочие опер. расходы | (62 190 ₽) | (20 730 ₽) |
| Итого OpEx | (585 000 ₽) | (195 000 ₽) |
| EBITDA | 3 306 829 ₽ | 1 102 276 ₽ |
Высокий для SaaS с маркет. инвестициями
Структура расходов
| Метрика | Значение Q1 | Интерпретация |
|---|---|---|
| MRR | 1 297 276 ₽ | Устойчивый базис |
| ARR | 15 567 316 ₽ | Прогноз на 12 мес |
| AOV | 423,50 ₽ | Выше 1-мес. тарифа |
| CAC | ~106 ₽ | OpEx / новых юзеров |
| LTV | ~707 ₽ | При retention 40% |
| LTV / CAC | 6,7× | Отлично (>3× норма) |
| Churn Rate | ~60% / квартал | Целевое снижение — Q2 |
| Gross Margin | 85,0% | Высокий для SaaS |
| Revenue Growth (М/М) | +13,4% | Положительный тренд |
| Транзакций/день | ~102 | 9 183 / 90 дней |
| Доля крипто | 15% | 3–5× выше рынка |
| Долгосрочные планы | 25% | Снижает churn |
Экономика привлечения
Экономика удержания
Распределение бюджета по каналам
| Канал | Бюджет Q1 | В мес | Привлечено | CPA | Conv. |
|---|---|---|---|---|---|
| Telegram Ads | 78 000 ₽ | 26 000 ₽ | 2 106 | 37 ₽ | 4,2% |
| Яндекс.Директ | 48 000 ₽ | 16 000 ₽ | 918 | 52 ₽ | 2,8% |
| YouTube интеграции | 36 000 ₽ | 12 000 ₽ | 1 432 | 25 ₽ | 6,1% |
| Реферальная программа | 24 000 ₽ | 8 000 ₽ | 826 | 29 ₽ | 8,3% |
| Контент и SEO | 15 000 ₽ | 5 000 ₽ | 156 | 96 ₽ | 1,2% |
| Прочие (ASO, PR) | 9 000 ₽ | 3 000 ₽ | 72 | 125 ₽ | 0,9% |
| ИТОГО | 210 000 ₽ | 70 000 ₽ | 5 510 | 38 ₽ | 3,8% |
Эффективность каналов
Ключевые интеграции
Автоматизация подписок, бот поддержки, push-уведомления. Конверсия в покупку 12,4%.
18 активных партнёров. Реферальный бонус 15% от первой оплаты. LTV рефералов на 23% выше.
A/B-тесты иконок и скриншотов. Органические установки +31% за Q1.
Автоматические цепочки для реактивации churned-юзеров. Ожидаемый возврат 8–12%.
Каждый рубль, вложенный в маркетинг, приносит 18,5 ₽ выручки. Наиболее эффективный канал — YouTube-интеграции (CPA 25 ₽, конверсия 6,1%). Реферальная программа показывает самый высокий conv. rate (8,3%) и LTV на 23% выше среднего. Рекомендация на Q2: увеличить бюджет YouTube и реферальной программы на 40%.
Матрица рисков
Прогноз на Q2 2025
© 2026 QoDev Limited · Level 15, The Hong Kong Club Building, 3A Chater Road, Central, Hong Kong